山东济南远程教育:北理工销售管理在线作业答案

作者：　发布时间：2015-06-25 　来源：山东育路网

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题目：市场需求估计可以有多种类型。按产品层次分，有产品项目、产品形式、产品大类和以下哪种？（）

1.行业销售需求估计2.品牌需求估计3.零售需求估计4.批发需求估计

第2题

题目：预测本身要借助数学、统计学等方法论，也要借助于先进的手段。对企业的管理者而言，以下哪组原则必须遵守？（）

1.正相关原则、负相关、惯性原则2.相关原则、惯性原则、概率原则3.相关原则、惯性原则、概率原则、类推原则4.相关原则、概率原则、主管推断原则

第3题

题目：影响市场预测的外界因素有需求的动向、经济变动、竞争动向和以下哪个因素？（）

1.政府、消费者团体的动向2.汇率3.利率4.通货膨胀率

第4题

题目：企业在销售预算管理中应遵循计划原则、量力而行原则、重视每一笔开支原则和以下哪个原则？（）

1.主观原则2.客观原则3.时间原则4.盈利原则

第5题

题目：所谓市场就是产品的实际购买者和潜在购买者的总和。市场的规模与购买者的数量及其购买量的大小有关。在市场营销中通常涉及的市场有以下哪几种？（）

1.国际市场2.目标市场3.渗透市场4.有效市场5.潜在市场

第6题

题目：主观概率法是一种适用性很强的统计预测方法，可以用于人类活动的各个领域。用主观概率法包括如下哪些步骤？（）

1.准备相关资料2.编制主观概率调查表3.汇总整理4.判断预测5.安排人员

第7题

题目：一个企业是否进入某一市场，取决于这个市场规模的大小，或是否会在将来迅速成长起来，保证企业进入这个市场能够获利。（）

第8题

题目：通过对各个市场的需求潜量的定量分析，可以发现各市场的估计需要量以及企业在各市场获利的可能性，从而有助于市场细分和目标市场的选择。（）

第9题

题目：一旦企业决定进入某一市场，它就不得不估计不同地区和市场部分的需求潜量，并据此慎重地制订市场营销方案，制订短期决策，有效地分配其有限的资源。（）

第10题

题目：销售人员还要承担销量任务，这个销量任务是销售人员最重要的业绩指标。但是这个销量指标能等同于销售预测。（）

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