2012年人力资源管理师(三级)考试讲义:企业的战略选择

企业的战略选择

发展战略包括：

第一，单一产品或服务的发展战略

应用于对企业所生产的产品或服务的需求正在增长的市场中。

企业可以通过各种方式实现其战略目的：①把原有的产品或服务向新的市场领域扩展;②提高原有分销渠道的能力;③加大广告投入以吸引新的消费者;④采取价格手段挤占竞争对手的地盘;⑤填补产品系列或者增加新的品种。

第二，横向发展战略

通过收购竞争对手的产品和服务而获得新产品和服务，

优点：它可以减少行业竞争的激烈程序和由于竞争带来的不确定性，有利于企业把握消费者需求变化的规律加强企业对市场的控制力，实现战略协同效应，取得规模效应等。

缺点：规模过大可能带来规模的不经济，企业抵御风险的能力降低

第三，纵向发展战略

两种形式，即前向一体化（业务向消费其产品或服务的领域扩展）和后向一体化（向给其提供原料的行业扩展）。

目的是：控制原料生产的成本、质量和数量，把供应商的利润转化成自己的利润;控制产品的分销渠道，减少产品的库存积压，获取价值链重组的利益，扩大企业在特定市场和行业内的规模和竞争力。

缺点：企业资本投入增加，横向管理难度加大，自制原料或自行销售的效率往往低于专业公司，纵向生产能力难以平衡。

第四，多样化发展战略。包括相关多样化和不相关多样化。

竞争战略是企业总体战略的核心内容。

差异化战略

差异化战略是企业力求在本行业建立区别于其他企业的独特品质，从而得到超过。

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