山东济南网络教育:北理工销售管理在线作业答案

作者：　发布时间：2015-06-25 　来源：山东育路网

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题目：应收账款主要有两个功能：一是促进销售的功能，另外一个是以下哪个？（）

1.减少存货的功能2.降低成本3.减少风险4.控制费用

第2题

题目：优秀的销售员具有一些共同点。这些共同点主要分为品质方面的特点、技能方面的特点和以下哪个方面的特点？（）

1.知识方面2.法律方面3.技术方面4.沟通方面

第3题

题目：美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和以下哪个类型？（）

1.沉默型2.等大型3.服务型4.勇敢型

第4题

题目：销售人员的薪酬具体包括基本薪资、奖金（或佣金）、津贴和以下哪个？（）

1.福利2.交通费3.差旅费4.医药费

第5题

题目：销售人员的福利项目一般有公共福利、个人福利、带薪假期和以下哪项？（）

1.培训福利2.旅游福利3.食品福利4.生活福利

第6题

题目：按照顾客方格图可将顾客分为以下哪些类型？（）

1.漠不关心型2.软心肠型3.防卫型4.干练型5.寻求答案型

第7题

题目：销售展示的准备主要包括？（）

1.潜在顾客背景材料的准备2.制定销售访问计划3.约见客户4.售后服务5.市场调查

第8题

题目：顾客方格图中横坐标表示顾客对销售员完成购买的关心程度，纵坐标表示顾客对待推销人员的关心程度。（）

第9题

题目：不关心自己与推销人员的关系，但是却关心自己的购买行为和结果的顾客属于漠不关心型顾客。（）

第10题

题目：接电话时，先问好，后报项目名称，再讲请问能帮您什么忙？不得倒乱次序，要带着微笑的声音去说电话。（）

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