山东济南远程教育:北京理工大学销售管理作业答案

作者：　发布时间：2015-06-25 　来源：山东育路网

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题目：狭义的销售一般就是指（）

1.广告2.人员销售3.营业推广4.公共关系

第2题

题目：企业实践应用时，简明的销售计划的内容应包含产品计划、渠道计划、成本费用计划、销售单位组织计划和（）。

1.人员促销计划2.财务计划3.销售总额及其分解计划4.人力资源计划

第3题

题目：信息收集的范围包括外部资料和内部资料两大类，外部资料包括整个国民经济发展动向及国家的政策、法令和（）。

1.各产业的发展动向2.价格3.促销信息4.渠道信息

第4题

题目：常见的销售计划类型有年度计划、月度计划、商品类别计划和以下哪个？（）

1.顾客类别计划2.财务计划3.促销计划4.公关计划

第5题

题目：产品型组织模式的优点有哪些？（）

1.生产与销售联系密切2.产品项目均有专人负责3.产品经理更加贴近市场，及时供货4.有利于以利润最大化5.容易实现产销协调

第6题

题目：制定销售策略一般要集中在如下几个方面：（）。

1.销售能力2.产品选择3.价格策略4.促销策略5.竞争策略

第7题

题目：在完成了销售管理组织架构的设计之后，就要进行销售岗位职责的设计。只有将每一销售岗位的职责做出明确的规定，才有利于贯彻执行。（）

正确错误

第8题

题目：在以买方为主的市场，企业不用担心生产出来的产品没有销路，最关心的是能否尽其能力组织好生产的问题。（）

正确错误

第9题

题目：销售计划是各项计划的基础，销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。（）

正确错误

第10题

题目：一般来讲，企业制定销售计划一般包括收集信息→SWOT分析→设定目标→选择策略→制定计划等阶段。（）

正确错误

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